双11小微商家显韧性，现金流是最大底牌

第十四个双11刚刚过去，微商和以往不同的家显是，今年的韧性双11各大平台不再秀GMV，也不再铺天盖地地宣传“战绩”。现金

在疫情经济恢复的流最时态下，今年的大底双11依然涌现出不少新品类、新品牌。微商

来自抖音的家显数据显示，10月31日至11月11日，韧性抖音电商参与“双11”的现金商家数量同比增长了86%，国货受到越来越多消费者的流最欢迎。此外，大底在淘宝上，微商今年双11有29万个品牌、家显数百万中小商家、韧性主播报名，超过2100万件商品参与。

在这其中，大部分都由小微企业所贡献。一直以来，小微企业都是国民经济发展的生力军，也是促进就业的主要渠道，更是科技创新的发生的第一现场。

也正是因为如此，改善小微企业的融资环境，也能一定程度上帮助小微企业在疫情后复苏，目前，包括度小满等金融科技平台的社会信贷资源就在明显向小微企业领域倾斜，助力国民经济恢复，保障大众就业稳定。

国家需要小微企业，小微企业也需要社会多方力量的资源和帮助。

中国小微成“创新领袖”

如今，在义乌的江北下朱小镇，沿街店铺到处都打着“欢迎进店直播”的标语。这里，随时登门的不是顾客，而是没有固定直播场地、随播随走的“走播”。

该形式已成为部分小微企业有力的创新销售模式。依靠“走播”，江北下朱只用了两年时间就从义乌市普通的城中村，一跃而成中国最著名的电商小镇，吸引了全国各地的创业者。

此外，围绕走播，江北下朱还涌现了一批提供餐饮、灯光、纸箱等配套服务的小微企业，工严密又相互配合，在市场发生变化时迅速应对。在微信小游戏“羊了个羊”上线的48小时内，江北下朱已有相应的周边产品向全国发货。

小微企业身段灵活，可以在细分工下随时应对市场变化挑战，迅速转变方向谋求创新。

在北，这里首创的“一米柜台”原本的商铺划分成一节节柜台承包给商户，用更低的成本吸引普通人创业，最多时这里拥有2.5万家小微企业、23万从业者，成了电子行业的风向标。

然而，小微群体虽然庞大，但单个企业的力量却十分薄弱。在华强北，每个商户至多拥有不到5人的柜台，尽管月均流水多达百万，但大量资金被用于采购，毛利不足20%，一旦现金流断了，公司也就垮了。

市场节奏加快、电商的蓬勃发展，过去仅靠信誉就赊账、借货的模式已难以为继。尤其是双11这一特殊节点，备货的多少无法预估，但不备货又错失了一年中最好的增长时机，只有现金流充裕的商家才能获得更多可能。

这也意味着，小微企业要在市场继续生存，就必须要掌握自己的命运，拥有足够的现金流。

现金流：和时间赛跑的“秘密武器”

这是中国速度背后，每一个小微企业都不得不面对着残酷的现实：

团队较小、盈利微薄。不少企业为了节省成本，不得不采用模式简单、非自主研发的策略，缺乏护城河。

方便、快捷、安全的在线周转平台成了生意人们的选择，其中，主打“经营周转”的度小满平台更因下款方便、快捷，息费低，成了许多小微企业的首选。

原本只通过主播带货销售的江北下朱商户朱力，发现依靠走播模式销量小、且受限于单一平台后，决定在小红书等平台上开店，扩张经营渠道；为了增加网络销量，朱力还需要购买付费流量进行推广，此外入驻新平台需要押金、购置设备进行产品拍摄，平台账期也在1个月左右，这意味着卖的越多垫钱越多。因此尽管目前现金流充裕，朱力还是通过度小满借了7万元应对扩张带来的花销。

像朱力一样的商户不在少数。在意识到自身商业模式简单、缺乏护城河之后，不少商户决定扩大经营范围或者销售途径来增强自身抵抗风险的能力。

如今，度小满累计服务超过1200万小微企业主和工商个体户，60%都是“5人以下”的小微企业，能快速解决小微企业的资金周转难题，降低资金成本。

新型贷款模式也催生了全新的商业模式。比如江北下朱流行的无囤货式走播，下播截单后即根据订单现场采购，资金短缺时还能通过在线平台借贷弥补资金缺口，模式轻便、可控，迅速席卷了全国批发市场，在被大主播、大品牌垄断的电商格局里打开了新的道路。

存活下来的小微企业也在深刻的改变着每一个人的生活。我国面积大、人口多，强扶弱的发展模式存在滞后性，作为经济毛细血管的小微企业恰好填补了空白局面，让周边服务经济和百姓经济得以延续。

小微就像是充满希望的种子，只有在春风化雨的肥沃土壤上，才能长成参天大树。对小微企业的关注和帮助，就是构建肥沃土壤的第一步。

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